柬埔寨头条记者  张亿敏报道

“再不去做的话，会不会太晚了？”

“稳定的工作，一眼望得到头的人生，是否就是我想要的？”

“没有任何未知，日复一日机械般的无聊，什么时候是个头？”

几经考虑，终于，放弃人人羡慕的光环，40出头的鸣海贵纪毅然辞去日本厚生劳动省公务员职务，只身一人来到柬埔寨创业。

在别人看来，辞去稳定的、待遇也不错的公务员工作，来到东南亚最落后的国家从新开始，是件很不可思议的事情，特别是在日本这么一个荣誉感、从众意识特别强烈的国家。

鸣海贵纪回忆道，2012年初，那时他只是想离开日本到外面去散散心，之所以选择柬埔寨，一是因为没有来过这个神秘的国家，二是觉得东南亚暖和，想在温暖的地方待一待。但没想到的是，这次旅行完全改变了自己的人生轨迹。

还记得是在暹粒吴哥窟，吃完晚饭准备回旅馆的路上，突然被一个骑摩托车拉客的本地年轻人叫住，这个年轻人用娴熟的日语与他交流，鸣海大吃一惊：在柬埔寨，暹粒，一个靠摩托车拉客为生的本地年轻人日语竟然可以讲得如此之好！靠摩托车拉客为生未免太大材小用了。

然而在当时的柬埔寨，就业渠道非常匮乏，于是鸣海灵机一动：何不在柬埔寨创建一个人才就业平台，替代传统的招聘小广告？

于是带着这个目的，鸣海在柬埔寨开始了实地考察。

鸣海发现柬埔寨的人才中介市场是向雇主收取中介费，从而自然就是为雇主服务，进而导致对于求职者的服务不够友好。

鸣海贵纪认为这就是商机，自己只要改变服务方式，就可以在柬埔寨开辟一个全新的人才中介市场。于是鸣海对这个市场很有信心。

有了这个想法，鸣海再也无法将它忘掉。

旅行结束回到日本，2012年3月底顶着各方强大压力鸣海辞职，5月回到金边注册公司，7月开始在金边塔租办公室正式成立人才中介公司Creative Diamond Links（CDL）。

创业之初无人问津，因为本地人不知道这是个什么公司，难道是贩卖人口的？于是不断去宣传、讲解，跟有关部门的官员讲，到民间去跟普通柬埔寨人讲，不断试错，期间甚至跑到泰国曼谷去取经，学习泰国同行如何拓展业务，如何发掘人才资源，如何进行管理的。再次回到柬埔寨之后调整公司策略，打开突破口，在求职者和雇主两端都加强服务，逐步建立起口碑和对公司的信任。

时至今日，CDL建立起具有3万余名求职者的人才库，客户群体已有约600家合作公司、已是柬埔寨最大的人才中介公司。

鸣海贵纪目前除了管理CDL，还担任海外日本人企业家协会（WAOJE）理事兼总干事。

Q&A

Q：鸣海君在柬埔寨的创业经历是怎样的？后来又是因为何种机缘成为WAOJE柬埔寨分会总干事的？

A：2012年7月在金边塔租办公室，成立人才中介公司，创业初期好几个月无人问津，直到10月底迎来第一个顾客，需求是找一个只需要做一天的日文翻译，然而为了这单一天的生意，我准备了五六天，也就是这第一单给了我信心，让我觉得自己可以坚持下去。

这期间，我认真反思，吸取经验，为什么过去几个月都是零业绩，想想自己的经营战略是有问题的，不该照搬在日本的一贯做法，因为这对于柬埔寨的环境来说，太不适用。于是研究泰国、越南的做法，甚至跑到泰国取经，回来之后才慢慢开始盈利了。

好口碑在圈子内慢慢传开了。客户群体从首批日本客户，扩展到华人、欧美企业。

从0到1，时至今日，已有600家合作公司，业务也不仅仅是人才中介，扩展到人才外包、劳务派遣等等，成为柬埔寨同行业中最大的人才中介公司。

至于WAOJE，当时还没有柬埔寨分会，于是我参与成立了WAOJE柬埔寨分会，为日本同行和同胞提供力所能及的帮助。

Q：洪森总理在日本出席“亚洲未来”（The Future of Asia）大会期间，在柬埔寨发展理事会（CDC）、日本贸易振兴机构（JETRO）和瑞穗银行（Mizuho Bank）联合举办的“柬埔寨投资环境”研讨会上表示衷心感谢日本政府和人民，柬埔寨非常需要日本的投资者。那么接下来WAOJE柬埔寨分会有什么计划吗？在柬埔寨的日本投资者和日资公司会有什么行动呢？

A：首先WAOJE是个“起”业家协会/创业者协会，那么创业者面临最大问题还是资金问题，在本国的话，如果项目可行，可从银行贷款，然而在海外却无法实现这种情况。

WAOJE对于目前这种状况，正在筹划成立一个基金会或者说融资平台，以帮助日本人在海外创业，预计今年内会宣布此事。

这个基金会或者是融资平台成立了，我相信会对日本投资者在柬投资、创业带来帮助。

Q：中国投资者和中国资本越来越多地进入柬埔寨，日本企业和投资者有无考虑与中资企业、中国投资人合作呢？大家实现共赢。

A：我们当然愿意与中资或中资企业合作。

我从来不认为竞争与合作是反义词。从来都是竞争中有合作，合作中有竞争。日本企业不仅仅与中国企业是既竞争又合作的关系，日本企业之间也同样是既有合作，又有竞争。合作与竞争本身不冲突。希望双方可以在竞争中合作，在合作中竞争，实现共赢。

Q：鸣海君对于柬埔寨的前景有怎样的判断？

A：我认为，柬埔寨未来三五年没什么问题，会进一步快速发展。但是5年、10年后就有太多未知数。如果内外部因素无恶化的话，那么会更好。当然最重要的是柬埔寨政府的作为，如果引进、发展大量实业、实体经济，那么将是可持续发展，柬埔寨的未来就会越来越好。反之，就不太乐观了。

另外，我还想再提醒一下柬埔寨的求职者和员工。不要只要求加薪、加薪，还应该想想自己的工作技能是不是也提高了、综合素质是不是也进步了。不要天真的以为现在的柬埔寨是一个卖方市场，以为劳工有更大的议价权。事实上，只是因为这几年进入柬埔寨的资本多了，所以工作机会也多了，而并非是劳动力的素质提高了多少。对于资本来说，柬埔寨以及柬埔寨的劳动力并不是不可替代的。一旦出现危机，资本撤离、转移，立刻就会回到原形。

Q：对于在柬中国人，不知鸣海君是否有一些了解？鸣海君怎么看待在柬中国人群体？

A：我非常羡慕，在柬埔寨的中国人这么多，我真的很羡慕。因为在柬埔寨的日本人太少了，而在海外创业往往是很孤独的，也时常需要各方面的帮助。而在柬埔寨的中国人那么多，我猜想是不是每个领域都有各自的中国人群体，人多力量大，社交圈子广，我特别羡慕。

Q：鸣海君重视人才，对柬埔寨教育和人力资源培训有怎样的看法呢？

A：如果柬埔寨加油努把力或许还能赶上，教育是件非常、非常重要的事情。可目前柬埔寨教师收入达不到预期，待遇甚至还不如普通工人，这导致师资匮乏，人们不愿意做老师，这种情况又进一步导致柬埔寨教师素养、水准长期无法提升。如果改进下，吸引大量人才从事教育行业，那么将更加有所作为。